Executivo com mais de 25 anos de experiência em Tecnologia, Desenvolvimento de Negócios, Transformação Digital, Inteligência Artificial, Estratégia Comercial, Alianças Estratégicas e Go-to-Market (GTM), com histórico de liderança em crescimento, inovação e geração de receita em empresas como IBM, SONDA, Tata Consultancy Services (TCS) e Faiston.
Atualmente, atuo como Head de Transformação Digital & Estratégia AI-First, liderando Inteligência Comercial, Marketing, Produtos, Parcerias Estratégicas e GTM.
Conduzo a transformação de processos por meio de Inteligência Artificial, IA Generativa, automação inteligente e analytics, desenvolvendo modelos AI-First que aumentam produtividade, eficiência operacional e crescimento escalável.
Minha trajetória contempla estratégia corporativa, Business Development, gestão de portfólio, criação de Business Units, expansão de mercados, desenvolvimento de ecossistemas de parceiros e programas de canais, acelerando resultados em Cloud Computing, Data & Analytics, Cybersecurity, SaaS e Inteligência Artificial.
Possuo sólida experiência em Strategic Partnerships, Partner Management, Channel Sales, Co-Sell, Product Strategy, Revenue Growth, Growth Strategy e Account-Based Marketing (ABM), conduzindo negociações executivas, relacionamento com stakeholders C-Level, inteligência comercial e estratégias de geração de demanda orientadas por dados.
Ao longo da carreira, desenvolvi alianças estratégicas com IBM, AWS, Microsoft, Google Cloud, Oracle, Cisco, Red Hat, Huawei, HPE e Fortinet, contribuindo para a geração de pipelines superiores a R$ 93 milhões, expansão de novos negócios e fortalecimento do posicionamento competitivo das organizações.
Possuo vivência internacional em projetos e programas executivos nos Estados Unidos, Canadá, México e Colômbia, além de reconhecimentos globais por alta performance comercial, incluindo os prêmios IBM Hundred Percent Club e IBM Eminence of Sales Award.
Executive Leadership | Business Development | Strategic Partnerships | Alliances | Go-to-Market (GTM) | Revenue Growth | Growth Strategy | Artificial Intelligence (AI) | AI Transformation | Digital Transformation | Cloud Computing | Data & Analytics | Cybersecurity | Enterprise Sales | Consultative Sales | B2B Sales | Channel Sales | Partner Ecosystem | Product Strategy | Account-Based Marketing (ABM) | Demand Generation | Commercial Strategy | C-Level Engagement | Stakeholder Management | Innovation | Business Unit Development | New Business Development | IBM | AWS | Microsoft | Google Cloud | Oracle
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