私たちはSaaS企業などの「メーカー」と、販売代理店等の「パートナー企業」が代理店営業や共同営業を行う際の、共同ターゲティング機能や案件管理、担当者同士のコミュニケーション業務などを効率化するパートナーエコシステムプラットフォーム「Hiway（ハイウェイ）」を開発しています。

グローバルで注目されている「アカウントマッピング」という技術を用いて、SFA/CRM（SalesForceのような顧客情報の管理ツール）のデータを安全に共有・分析し、互いのデータの重なりや共同のターゲット企業リストを生成する機能を特徴とし、属人的で場当たり的になりがちなパートナービジネス業務の現場課題を解決します。

また、ハイウェイでは機能連携をしているソフトウェア同士の共同営業や、大企業のグループ企業間営業連携などのシーンに活用することができ、これまでの企業単体のセールス・マーケティング活動に加え、パートナーエコシステムが新たな企業成長エンジンとなることを目指し開発に取り組んでいます。

We are developing "Hiway," a partner ecosystem platform that streamlines joint targeting, deal management, and communication among sales representatives when a "manufacturer" such as a SaaS company and a "partner company" such as a distributor conduct joint sales and sales activities.

Hiway uses "account mapping" technology to securely share and analyze data from SFA/CRM (customer information management tools such as SalesForce), and features a function to generate a list of joint target companies and overlapping of each other's data, thereby solving on-site issues in partner business operations, which tend to be person-specific and ad hoc.

In addition, Highway can be utilized in situations such as joint sales between software companies that have linked functions and sales collaboration among group companies of major enterprises. We are working on its development with the aim of making the partner ecosystem a new engine of corporate growth in addition to the sales and marketing activities of individual companies.


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株式会社ハイウェイ/ Hiway, Inc.

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