Bienvenido a Prospecta con Éxito

Si trabajas en desarrollo de negocio, estás dando tus primeros pasos en la prospección comercial o ya llevas tiempo vendiendo… seguramente te habrás cruzado con decenas de consejos, métodos o plantillas creados en Estados Unidos o Reino Unido.

Algunos son excelentes. Otros, muy inspiradores.
Pero quizás ya te hayas dado cuenta de algo: no siempre funcionan igual en España o en América Latina.

¿Por qué sucede esto?
No es por falta de esfuerzo. Es por algo más profundo y sencillo: las diferencias culturales.

En España, en el sur de Europa en general, y también en muchos países de Latinoamérica, la forma de iniciar una relación comercial tiene matices distintos.
Valoramos más la cercanía, la confianza genuina y el contexto de cada interacción.
Y eso cambia radicalmente cómo debemos prospectar.

🎯 Algunos ejemplos concretos:

En mercados anglosajones, dejar un mensaje de voz es habitual y recomendado.
En España y muchos países latinos… la mayoría ni siquiera tiene activado el buzón, y si lo tiene, rara vez lo escucha.

Las secuencias automatizadas de emails funcionan en EE.UU. por su cultura directa y pragmática.
Aquí, si no hay un mínimo de personalización real, es difícil obtener respuesta.

Un mensaje directo en LinkedIn pidiendo una reunión inmediata es normal en Londres.
Pero en Madrid, Buenos Aires o Ciudad de México, puede percibirse como demasiado agresivo si no se ha creado antes un contexto.

Por eso nace esta página.
Para compartir técnicas, ideas y experiencias que realmente funcionan en nuestro contexto hispanohablante.
Adaptamos lo mejor de las metodologías internacionales… a nuestra forma de vender, de hablar y de relacionarnos.

Gracias por estar aquí.
Y si en algún momento encuentras algo útil que te ayude a abrir una puerta, cerrar una cita o avanzar con un prospect…¡no dudes en compartirlo! :)

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