Los precios reciben poca atención en la mayoría de empresas, menos del 5% de las empresas del Fortune 500 tienen un ejecutivo dedicado a tiempo completo a Pricing (de acuerdo al Professional Pricing Society). McKinsey & Company ha estimado que menos del 15% de las empresas hacen investigación sistemática al tema de Pricing, y sólo el 9% de las escuelas de negocios enseña Pricing (de acuerdo al Association to Advance Collegiate Schools of Business). Esta negligencia es desconcertante, numerosos estudios han confirmado que Pricing tiene un sustancial e inmediato efecto en la utilidad de la compañía: estudios han mostrado que pequeñas variaciones en el precio puede incrementar o disminuir la utilidad entre 20% y 50%.

Por otro lado, Simon-Kucher & Partners afirma según sus estudios que las utilidades de las empresas aumentan cuando los CEO’s, en particular, y los C-suite en general, desempeñan un papel activo en la fijación de precios y hacen personal este proceso de Pricing. También afirma que un mayor poder de fijación de precios (Pricing Power) aumenta las utilidades de la empresa en un 33% y que las empresas con un alto poder de fijación de precios tienen más probabilidades de tener una perspectiva de rentabilidad más sólida, más probabilidades de aumentar los precios y más probabilidades de hacer que los aumentos de precios se mantengan en el tiempo.

"The single most important decision in evaluating a business is pricing power. If you've got the power to raise prices without losing business to a competitor, you've got a very good business. And if you have to have a prayer session before raising the price by 10 percent, then you've got a terrible business.” Warren Buffett sobre el Poder del Precio - Pricing Power.

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