Senior Demand Generation Manager(m/w/d)

Mission

In dieser Rolle bist du dafür verantwortlich, Demand-Generation-Kampagnen für unsere Zielgruppen Projektentwickler und Asset Manager entlang der gesamten Customer Journey zu entwickeln und umzusetzen. Dabei wirst du eng mit allen Go-To-Market-Teams (v.a. Product, Marketing, Sales) zusammenarbeiten, um unsere Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen.

Impact

Du bist ein strukturierter und analytischer Marketeer, der Kampagnen ganzheitlich planen und mit Hilfe verschiedener Stakeholder erfolgreich umsetzen kann. Dein Erfolg lässt sich beispielsweise entlang folgender Dimensionen messen:

• Anzahl generierter Leads und Pipeline (z.B. MQL, SQL, SAO, Attributed Revenue)
• Customer Engagement (z.B. über Lead Score und kreierte Touchpoints)
• Conversion Rates für Performance- und Email-Marketing (z.B. Open Rates, CTR)

Verantwortungsbereiche

Typischerweise umfasst deine Verantwortung als Senior Demand Generation Manager(m/w/d) bei Alasco folgende Bereiche:

• Du entwickelst und setzt Multichannel-Marketing-Programme ganzheitlich um, mit dem Ziel, Engagement zu erzeugen und Pipeline für unsere Sales Teams zu generieren. Priorität haben dabei Account-Based-Marketing- (ABM) und Nurturing-Kampagnen.
• Du leitest das Projektmanagement für alle Marketing-Programme, einschließlich Segmentierung der Zielgruppen, Entwicklung von Messaging und Content, Auswahl der Marketingkanäle, und Monitoring und Tracking der Kampagnen-Performance.
• Du arbeitest eng mit unseren Content-, Product- und Sales-Teams zusammen, um Marketing-Strategien mit den Business-Zielen zu koordinieren. Dabei unterstützt Du auch bei der Erstellung von Sales Collaterals, Sales Enablement Materials, und der Produktpositionierung.
• Du managest unsere digitalen Marketing-Initiativen, einschließlich E-Mail-Marketing, Paid Search (z.B. GoogleAds, Bing) oder Paid Social (z.B. LinkedIn, Xing, Meta) und optimierst diese fortlaufend (z.B. durch A/B Testing und Conversion-Rate-Optimization).
• Du misst den Erfolg und steuerst unsere Marketing-Initiativen nach KPIs, die du zum Teil selbst entwickelst. Mit Analytics-Tools misst Du die Kampagnen-Effektivität, erkennst Verbesserungspotenziale und generierst Action Insights für das Marketing-Team und andere wichtige Stakeholder.

Qualifikation

• Erfahrung in B2B-SaaS-Marketing: Mehrjährige Erfahrung im B2B Marketing, insb. mit Blick auf die Entwicklung und Umsetzung von ABM-Marketingstrategien. Ein gutes Verständnis der Herausforderungen und Chancen des Marketings für SaaS- Geschäftsmodelle und Start-ups ist wichtig für den Erfolg in der Rolle.
• Projektmanagement-Skills: Sicheres Management mehrerer parallel laufender Marketingprojekte und Ablieferung von Ergebnissen innerhalb festgelegter Zeitrahmen. Dazu gehören eine sehr gute Organisationsfähigkeit, Attention to Detail und eine starke Priorisierung, um die Ziele zu erreichen.
• Analytische Fähigkeiten: Datengetriebenes Arbeiten und die Fähigkeit, Kampagnen-KPIs zu analysieren und daraus Insights abzuleiten. Dazu ist ein sicherer Umgang mit Analytics-Tools und Techniken für das Tracking und Success-Measurement von Kampagnen wichtig.
• Kollaboratives und cross-funktionales Mindset: Spaß an der Zusammenarbeit in cross-funktionalen Teams (insb. GTM-Funktionen), ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und soziale Kompetenz, um kollegiale Beziehungen aufzubauen und Stakeholder erfolgreich mit einzubeziehen.
• Ergebnisorientierung: Starker Track-Record im Erreichen von Marketingzielen und die Fähigkeiten, Marketingziele zu setzen, KPIs zu überwachen und Marketing-Strategien basierend auf Daten und Insights zu optimieren.
• Kreativität und Problemlösungskompetenz: Kreatives und innovatives Mindset, um individuelle und überzeugende Marketing-Kampagnen für unsere Zielgruppen zu entwickeln. Die schnelle Identifizierung von Chancen und Entwicklung von Problemlösungen in einem dynamischen Umfeld ist außerdem wichtig.
• Digital Marketing Expertise: Gutes Verständnis, wie digitale Marketing-Kanäle funktionieren, insbesondere E-Mail-Marketing (z.B. Hubspot), SEA (z.B. Google Ads) und Paid Social (z.B. LinkedIn, Meta).
• Tool-Stack: Die tagtägliche Arbeit mit cloud-basierten Tools (z.B. G-Suite, Hubspot, Slack) sind für Dich keine Herausforderung bzw. Du arbeitest Dich schnell ein.
• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch

Wir bieten Dir

• #Start-Up gut gemacht.
  Durch unser erfahrenes Gründerteam und unsere flachen Hierarchien sorgen wir für ein Umfeld in welchem jede:r sein Bestes geben und individuell wachsen kann. Überzeug Dich selbst: ✭✭✭✭✭ 4,6 Sterne auf kununu.com/de/alasco
• Deine #Weiterentwicklung ist uns wichtig.
  Daher bieten wir dir ein jährliches Weiterentwicklungsbudget von zweitausend Euro und drei individuell einsetzbare Weiterbildungstage.
• Du bist Teil unseres #Erfolgs.
  Daher erhältst du Anteile an Alasco’s Fortschritt in Form von Employee Stock Option Plans.
• Wir wachsen #langfristig mit Dir zusammen.
  Wir bieten dir unbefristete Arbeitsverträge, flexible Arbeitszeiten, Flexweek (2 Tage Office & 3 Tage flexibel) und Workation im EU-Ausland.
• Offenheit und #Wertschätzung.
  Daher leben wir eine offene Feedback Kultur mit zweiwöchentlichen 1:1s mit Deinem Teamlead & vierteljährlichen Feedback-Gesprächen.
• #Vertrauen von Tag Eins.
  Wir bieten dir viel Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten zur Förderung Deiner zielgerichteten Karriere.
• Das #Team ist unser Grundbaustein.
  Deshalb veranstalten wir regelmäßige Teamevents, bei welchen jede:r das ganze Alasco Team kennenlernen und gemeinsam Spaß haben kann.
• #Wohlfühlen bei der Arbeit.
  Dafür bieten wir dir qualitativ hochwertige Arbeitsmaterialien, ein Office in Top-Lage (Leopoldstraße 21, Ubahn Station Giselastraße), fantastischen Kaffee/Tee und unsere Müsli und Obst Bar
• #Mehr für Dich.
  Wir bieten Dir die freie Wahl zwischen Qualitrain und Rydes, damit auch Du entspannter durch den Alltag gehst.