Head Of Business Development / Sales Grands Comptes - Paris 9e

“At Gojob, we staff Workers instantly, at scale and with care.” Notre mission? Gojob est une plateforme HR Tech qui s’appuie sur ses technologies & données pour fiabiliser, accélérer et humaniser le recrutement et l’accompagnement des Travailleurs Essentiels.

Notre succès est concret: +210% de croissance du CA en 3 ans et une expansion impressionnante en France et aux Etats-Unis. Nos équipes, composées de 200 collaborateurs dont 60% de femmes, sont le moteur de ce succès. Nous avons créé une véritable “Communauté Gojob” de plus de 1 000 000 d’utilisateurs qualifiés et disponibles, et nous avons mis à l’emploi plus de 50 000 personnes. C'est ça, l'effet Gojob !

Nous sommes fiers de notre plateforme Tech & Data 100% intégrée et propriétaire. Créé en 2017 et supporté par 15M€+ d’investissements, le “Gojob AI Lab” compte plus de 30 développeurs et chercheurs. Ce laboratoire est en charge du développement continu d’Aglaé Matcher (algorithme de matching breveté) et Aglaé Alpha, la nouvelle génération d'IA alimentée par plus de 100 paramètres et 1 milliard de points de données utilisateurs.

Notre engagement ne se limite pas à trouver un travail à nos utilisateurs. Nous leur offrons des services financiers exclusifs (“Gojob MonCash”) et nous les aidons à progresser (“Gojob Academy”). Parce que chez Gojob, chaque individu mérite de se réaliser pleinement.

La performance économique? Chez Gojob, c'est aussi une affaire d'impact social. Nous avons les labels B Corp et Entreprise Sociale et Solidaire (ESS), et nous recrutons chaque jour plus de 30% de profils éloignés de l’emploi.

Vos missions principales :  En tant que Head Of Business Development H/F, vous jouez un rôle crucial dans le développement du portefeuille et la croissance de Gojob. Une autonomie et une compréhension des enjeux est primordiale. Vous êtes le garant du développement actuel et futur de l’entreprise. La négociation de haut niveau & la résistance au stress sont des atouts majeurs. Côté business sur ce poste : 60% de développement d’accords cadres nationaux, 40% de conquête de nouveaux clients (Grands Comptes) :

1/ Commercialiser et Closer nos prestations de solutions en recrutement à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle composée de Grands Comptes. Vous aimez la chasse  : prospection,  répondre aux appels d’offres, représenter l’entreprise lors des soutenances, négociation des conditions et contractualisation.  2/ Animer et accompagner  le déploiement des accords : pierre angulaire des équipes opérationnelles, marketing, staffing, vous travaillez en équipe pour animer le déploiement, vous participez vous mêmes sur les tops enjeux avec une présence terrain importante. 3/ Être force de proposition : “Think Big”. Nous sommes avant tout une entreprise tech & data, l’innovation est au cœur de notre quotidien. La limite sera celle que vous allez vous fixer. 4/ Créer une relation privilégiée et un terrain propice au développement

Votre profil : 

• 5-10 ans d'expérience sur le poste de Responsable Comptes Clés ou Key account manager (KAM) avec signature et déploiement d’accords-cadres avec une expérience en intérim ou dans des activités de services connexes à forte valeur ajoutée
• Forte appétence et curiosité pour les nouvelles solutions et technologies 
• Agile, autonome et avec un véritable “mindset d’entrepreneur”, vous aimez les environnements en perpétuelle évolution et vous savez vous adapter rapidement aux urgences et situations imprévues.
• Data-oriented, vous savez créer et analyser des KPI pertinents pour driver votre business. Vous savez utiliser la data pour orienter vos actions et celles de vos équipes.

Note: forte mobilité requise, principalement en Ile-de-France.

Ce que nous vous offrons :

• Une rémunération attractive selon ton profil et tes compétences
• Carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob
• 6 semaines de Congés Payés
• Une excellente mutuelle/prévoyance
• 50% du titre de transport en commun remboursé
• Une prime Vacances
• Un forfait sport/culture ou bien-être à 150€/an

Les avantages de Gojob : Si tu es basé(e) à Paris : Bon certes, un peu moins de soleil qu'à Aix en Provence (notre siège), mais des bureaux au pied de Notre-Dame de Lorette.

Le processus de recrutement : Un échange téléphonique rapide avec Laurent, Talent Acquisition Lead Un échange de 30 min avec Benjamin, Chief Operating Officer Un échange avec Amaury, VP Ops and Sales Un échange avec Barthélémy, DG (15 min)