Key Account Manager

Nuestro equipo de Barcelona está buscando un Key Account Manager para que se una a nuestro equipo. En este rol, reportará directamente a la Country Manager de Iberia, trabajando en estrecha colaboración para alcanzar los objetivos comerciales y estratégicos de la región. Buscamos un KAM con al menos 2 años de experiencia, quien se responsabilizará de crear, mantener y gestionar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de negocio y ofertando para ello soluciones y/o proyectos de control de accesos. Esta posición ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico contribuyendo al crecimiento y desarrollo de la empresa en el mercado de España y Portugal.

Principales funciones y responsabilidades:

• Captación activa de nuevos clientes, tanto directos como indirectos.
• Retención de los clientes existentes satisfaciendo sus necesidades y estableciendo una relación de confianza.
• Desarrollo estratégico y ampliación de las relaciones comerciales.
• Análisis de clientes con el objetivo de explorar el potencial de ventas de la zona de ventas.
• Recogida y mantenimiento de datos en nuestro sistema CRM.
• Identificación y desarrollo de soluciones personalizadas.
• Presentación de soluciones convincentes a nivel de toma de decisiones de los clientes potenciales.
• Creación y cálculo de ofertas y seguimiento de las mismas.
• Iniciación, negociación y conclusión de contratos.
• Asistencia al cliente durante la ejecución del proyecto con estrecha colaboración con los project managers.
• Habilidad para trabajar en equipo de forma efectiva.

Requisitos mínimos:

• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas.
• Nivel alto de español, catalán e inglés.
• Sólido historial en la identificación de las necesidades del cliente y en la implementación con éxito de soluciones a largo plazo.
• Experiencia en venta consultiva, venta de proyectos y venta de soluciones basadas en las necesidades del cliente.
• Capacidad de negociación y resolución de conflictos.
• Orientación al cliente.
• Estudios mínimos: licenciatura o grado.
• Mínimo de 2 a 3 años en puesto similar.
• Residencia en Barcelona o alrededores.
• Conocimiento del mercado de la seguridad.

Requisitos valorables:

• Conocimientos de portugués.
• Experiencia en el sector de la seguridad y/o el control de accesos.
• Conocimientos de D365.

Ofrecemos:

• Posición estable.
• Trabajo híbrido.
• Oficinas en el 22@ de Barcelona.
• Coche de empresa.

Why join us?

Do you want to be part of creating a safer world? Without thinking about it, you meet us in your everyday life – at home, in transit and at work. We are at the airport, where you commute, where you work, play and shop. Diverse in our offering, our customer outreach and in our mindset, Gunnebo is leading the transformation of the security business through digitalization and connectivity for the continuous development of smart entrance control and safe storage solutions.

If you are passionate about being part of an exciting transformation journey working with a global, multi-cultural and highly motivated organization this is the opportunity for you.  Gunnebo is small enough to see your ideas come true, and big enough to realize your career goals.

Are you passionate about sustainability, innovation, safety and collaboration? Our employees have ideas on how to build a safer and more sustainable tomorrow and the drive and passion to realize them. Our attention to societal trends, and our ability to translate these into business opportunities, alongside our dedication to customers, sustainability and digitalization have earned us a place among the leading companies in our industry.  We believe that building long-term relationships and integrity are keys to success. Performance driven by a forward-thinking attitude, passionate teamwork, and the strong will to continuously learn. If that describes you, we will gladly make way for your ambitions. From day one we support you with your personal growth, through challenging positions and comprehensive learning and development opportunities, in a dynamic, international and diverse and pro-active working environment.  Gunnebo is small enough to see your ideas come true, and big enough to realize your career goals.

At Gunnebo, we have a bigger mission, we are working For a Safer World.

About Gunnebo Group

The Gunnebo Group is a global leader in security offering innovative products and services to protect and control the flow of people, and to safely secure valuables. Through our businesses Gunnebo Entrance Control and Gunnebo Safe Storage we offer solutions to customers in retail, public transport, public and commercial buildings, industrial and high-risk sites and banking. We operate worldwide through our 3,400 employees, 25 country locations and 10 production facilities to serve customers in over 100 markets. Together we create a safer world.

Gunnebo Entrance Control specializes in access control solutions enabling customers increased efficiency, safety and end-user experience. Our wide range of products are designed to create a safe environment without restricting freedom of movement, whether it is to enter the lobby of a company, a store, an entertainment area, an industrial area and public transport. We shape the future of people flow management.

Gunnebo Entrance Control proud to be an Equal Opportunity Employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity, disability, protected veteran status, and other statuses protected by law.