Operations · Full-time · Paris, France
Missions :
En arrivant chez nous : Tu intègres l’équipe Sales de Modjo composée de 5 SDRs 7 Account Executive & 8 Accounts manager, et tu rejoins une véritable école de vente qui a pour ambition de grandir fortement cette année.
Ton objectif est simple : Aider Modjo à devenir le leader du marché européen de l'IA conversationnelle en détectant de nouvelles opportunités commerciales outbound. Pour t’aider à y parvenir tu peux compter sur le soutien sans faille de ton manager, des Account Executives et également des équipes Marketing & Growth afin de te fournir les meilleurs leads en fonction de notre ICP (Ideal Customer Profile).
Sourcing : Il n’y en a pas! Nous te fournissons chaque trimestre une liste de comptes grâce à une approche multi-canal et multi-persona. Prospection : Basé sur cette liste, tu seras en charge d'obtenir et de réaliser le premier RDV avec nos CEO, Head of Sales, COO cibles. Le cold call est ton principal levier pour réaliser ta target ! Collaboration : Suite à ta première présentation, tu passes le relais à ton binôme Account Executive et organise le second rendez-vous (AE + Décisionnaires). Grâce à Modjo, tu peux suivre l’intégralité du cycle de vente de tes clients. Performance : Tu travailles avec ton Sales Manager pour optimiser tes méthodes de prospection ainsi que le pilotage de ton pipeline afin d'atteindre tes objectifs mensuels. Faire grandir l'équipe : Tu es force de proposition et tu pousses tes idées, ta vision, les best practices pour améliorer les process Modjo. Process : Tu es le garant du bon fonctionnement des process et de la qualité de la donnée, tu nous aides à enrichir notre CRM et apprendre à mieux connaitre nos prospects.
Profil recherché :
La rémunération que nous proposons est de 32 000k + 12 000k variable mensuel déplafonné.
Ce poste est fait pour toi si :
Tu dois absolument nous rejoindre si :
Pourquoi nous rejoindre ?
Nos valeurs : 🥊 Atteindre le sommet, étape par étape #Détermination 🥳 Répandre le Modjo ! #Plaisir 🔍 Explorer, poser des questions et partager #Curiosité
Informations pratiques et avantages :
Process de recrutement :
1- 1er entretien RH - Flavie Collic (HRBP) - 30 min 2- Entretien Manager + Cold call simulation - Gabriel Maire (Team Lead BDR) - 45min 3- Entretien raisonnement et communication chez Modjo - Jeremy Allouch (Head of BDR) - 1h 4- Dernier entretien "vision et stratégie" - Thierry Migayron (VP Sales) - 30min