アライアンス・ディレクター - 日本

 アライアンス・ディレクター - 日本

求人概要

当社iGrafxは、ダイナミックなグローバルチームに参加していただける、熱意と結果重視のアライアンスディレクターを募集しています。SaaS型プロセスインテリジェンスのリーディングベンダーの成長に貢献し、技術界に大きなインパクトを与えるチャンスです。 

日本における既存のパートナーシップを成長させるとともに、新たなパートナーシップを確立し、当社の継続的なスケーリングに貢献していただきます。 

私たちは、顧客と会社のために測定可能で改善された成果を生み出すためにスキルと経験を活用する、各分野で認められたリーダーを採用しています。私たちは共に勝利することを支持し、コミットメントを果たす決意と覚悟を持ち合わせた、謙虚でチーム第一主義のリーダーを高く評価します。  

コア・バリュー

iGrafxでは、社員及び社員が代表するバリューを信じています。iGrafxは、人材とその価値を信じています。iGrafxのソリューションが世界を変えられると信じている人、成長する組織で変化をもたらすことに興味がある人を求めています。当社のコアバリューをご覧いただき、共感していただけたなら、チームへの参加をご検討ください。

責任： 

パートナーシップの発展： 

• 主要なソフトウェアベンダーや技術パートナーを特定し、戦略的提携を確立する。
• 条件や相互の期待など、パートナーシップ契約について交渉する。

リレーションシップ・マネジメント： 

• 主要パートナーとの主要な窓口となり、強固で良好な関係を維持する。
• パートナーとの定期的なコミュニケーションを促進し、目標の整合性と相互理解を確保する。
• パートナーシップ内で発生した問題や対立に対処し、解決する。

事業開発： 

• 社内のチーム（営業、マーケティング、製品管理など）と協力し、パートナーシップを活用してビジネスを成長させる。
• 新しい市場機会を特定し、パートナーと共同で市場参入戦略を策定する。
• 共同ブランドキャンペーン、ウェビナー、イベントなど、共同マーケティングおよびセールスイニシアチブを推進する。

業績管理： 

• 重要業績評価指標（KPI）を設定し、監視してパートナーシップの成功を測る。
• パートナーとの定期的なパフォーマンスレビューを実施し、進捗状況を評価し、改善点を特定する。
• パートナーシップの実績を上級幹部および利害関係者に報告する。

テクニカル・コラボレーション： 

• 製品チームやエンジニアリングチームと緊密に連携し、パートナーのソリューションと当社の製品とのシームレスな統合と相互運用性を確保する。
• 製品の互換性と革新性を高めるため、技術交流と共同開発活動を促進する。

マーケット・インテリジェンス：

• 業界のトレンド、競合他社の動向、新たなテクノロジーに関する情報を常に入手する。
• 市場情報やパートナーシップのフィードバックに基づき、経営幹部に対して洞察や提案を行う。

コンプライアンスとリスク管理 :

• すべてのパートナーシップが法律、規制、企業基準を遵守していることを確認する。

• パートナーシップに関連する潜在的なリスクを特定し、軽減する。

資格： 

• ビジネス、コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号。

MBAまたは同等の上級学位が望ましい。

• ソフトウェア業界での事業開発、アライアンスマネジメント、戦略的パートナーシップの経験が5～7年以上あること。

• 影響力の大きいパートナーシップの開発と管理を成功させた実績。

• 日本でのパートナーマネジメント経験または日本語能力が必要。プロフェッショナルな英語力も必要。

スキル :

• ソフトウェア業界と技術トレンドへの強い理解。

• 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人能力。

• 部門横断的な仕事ができ、直接的な権限がなくても影響力を行使できる。

• 強力な分析力と問題解決能力を備えた戦略的思考の持ち主。

• ペースの速い環境で複数の優先事項やプロジェクトを管理する能力。

労働条件： 

• この職務は通常、リモートワーク（在宅勤務）と、日本国内のパートナー拠点や業界イベントへの出張が混在します。

• このポジションでは、異なるタイムゾーンをまたいで働き、遠隔地との関係を管理する必要があります。

報告体制： 

• 報告先グローバルテクノロジー＆パートナーシップ戦略担当SVP

    

iGrafx会社概要

iGrafxは、業界初のWindow'sベースのプロセスダイアグラムツール、世界初のインタラクティブなグラフィカルビジネスプロセスシミュレーションツールを開発し、プロセスフロー内の役割を表現し記述する事実上の方法となった「スイムレーン」という用語を商標登録しました。iGrafxはまた、ビジネス・アーキテクチャ・モデリングを完備した初のプロセス・コラボレーション・プラットフォームと、業界初のエンドツーエンドRPAアクセラレーション・パッケージをリリースしました。 

iGrafxは最近、Forrester Wave on Process Intelligenceのリーダー、2024 SPARK Matrix for Digital Twin of an Organization (DTO) Solutionのリーダー、2023 Gartner Peer Insights for Enterprise Business Process Analysis ToolsのCustomers' Choiceに選ばれました。

今日、世界中にオフィスを構え、20カ国以上で積極的な販売活動を展開している私たちは、「顧客のプロセスを価値ある資産に変える」という唯一の焦点から決して逸脱することはありません。これにより、従業員には経験と評価を得る機会を提供し、お客様にはROIの実証された大規模なビジネス変革を提供することができるのです。これらの分野における私たちの成功は、従業員と顧客の満足度と長寿の両方に表れています。

  

iGrafxは機会均等の雇用主であり、すべての人を歓迎します。 

人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、障害、退役軍人の有無に関係なく、応募者全員が採用の対象となります。