Sales Manager DACH

BUILD THE NEXT GENERATION OF THE INTERNET Als Impossible Cloud haben wir es uns zur Mission gemacht, Cloud-Lösungen des 'neuen' Internets (web 3.0) Unternehmen zugänglich zu machen - mit all seinen Vorteilen. Als dezentraler Cloudanbieter ist es uns ein Anliegen, ein technisch zukunftsorientiertes Produkt als Gegenstück zu den klassischen zentralen Lösungen der Großunternehmen zu etablieren. Aus unserem Standort in Hamburg entwickeln wir das Produkt mit einem internationalen und leidenschaftlichen Team. Unser Antrieb ist es, einen bestehenden Markt zu revolutionieren und parallel ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder entwickeln und einen wichtigen Beitrag zum Erreichen unseres gemeinsamen Ziels leisten kann.

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Sales Manager. Als wichtiges Mitglied unserer Vertriebsabteilung bist du dafür verantwortlich, Abschlüsse zu generieren, Umsatz zu steigern und starke Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen und zu pflegen. Dein Schwerpunkt liegt darauf, neue Großkunden zu gewinnen, unseren bestehenden Kundenstamm zu erweitern und zu halten, während du gleichzeitig hohe Kundenzufriedenheit sicherstellst.

Aufgaben:

• Entwickle eine Vertriebsstrategie und erfülle konstant ehrgeizige Umsatzziele in einem definierten Kundensegment oder Fachthema.
• Treibe eigenständig Maßnahmen zur Neukundengewinnung, analysiere den Kundenbedarf und führe selbstständig Beratungen und Vertragsverhandlungen.
• Baue belastbare Kundenbeziehungen auf und treibe die Entwicklung der Accounts voran, indem du Chancen für Upselling und Cross-Selling identifizierst.
• Arbeite eng mit internen Teams zusammen, um Kundenzufriedenheit sicherzustellen, auftretende Probleme zu lösen und proaktiv Mehrwertlösungen anzubieten sowie Marktfeedback in die Produkt-Weiterentwicklung einfließen zu lassen
• Dokumentiere und treibe den Fortschritt jedes Deals, um genaue und aktuelle Forecasts zu gewährleisten.

Anforderungen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Account-Management-Rolle, idealerweise in einer ähnlichen Branche sowie die Fähigkeit, relevante Verkaufstechniken und Upselling-Taktiken effektiv anzuwenden.
• Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch sowie starke Empathie zum Aufbau von bedeutungsvollen Verbindungen zu Kunden.
• Ein Teamplayer mit unerschütterlicher Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter, welcher zu einer positiven und kooperativen Arbeitsumgebung beiträgt.
• Sehr gutes Zeitmanagement und exzellente Organisationsfähigkeiten zur effizienten Priorisierung sowie klare Fokussierung auf gemeinsamen Erfolg.
• Erfahrung mit modernen Automatisierungstools, CRM-Systemen und bewährten Verfahren zur Vertriebsoptimierung sowie vorhandenes Verständnis des Zielmarktes und potenzieller Kunden ist wünschenswert.