Business Development Manager

Stellenbezeichnung: Business Development Manager (m/w/d) Hydrogen / Wasserstoff

in Linden, Deutschland sowie teilweise remote

mit 35-40 Stunden

Reisetätigkeit national und international 50%

Über uns

ITM Power fertigt PEM-Elektrolyseure für die Produktion von grünem Wasserstoff. Unsere Technologie trägt dazu bei, den Weg zu einer saubereren Wirtschaft zu ebnen, indem wir unseren Industriekund*innen die Dekarbonisierung ermöglichen. Aufbauend auf mehr als zwei Jahrzehnten Forschung und Entwicklung, als erstes wasserstoffbezogenes Unternehmen an der Londoner Börse und mit steigendem Einfluss in Europa und den USA, sind wir weltweit anerkannter Marktführer in unserem Bereich.

Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben und unser Business Development Team für Deutschland und ganz Europa zu erweitern, suchen wir Sie als Business Development Manager (m/w/d). Als neues Teammitglied wünschen wir uns jemanden, derdie Erfahrung im Energiemarkt – idealerweise aus dem Bereich erneuerbare Energien – mitbringt, neue Kundinnen für unsere innovative, grüne Technologie begeistert, ein fundiertes Verständnis der Märkte für erneuerbare Energien und insbesondere Wasserstoff mitbringt und souverän neue strategische Vertriebsmöglichkeiten erschließt.

Unser Ziel ist es, gemeinsam mit Ihnen und unserem talentierten Team, unser Geschäft zu skalieren, strategische Kund*innenbeziehungen und Partnerschaftfen aufzubauen und unsere Organisationskultur in Richtung eines hochgradig fokussierten globalen Lieferunternehmens weiterzuentwickeln. Das ITM-Team ist in der Lage, sich an die sich ständig weiterentwickelnden Geschäftsanforderungen anzupassen und sich gegenseitig dabei zu unterstützen. In Ihrer Rolle berichten Sie an den Head of Business Development James Collins (https://www.linkedin.com/in/jamesrowancollins/) in Sheffield, UK, arbeiten in unserem kleinen Team im neuen Office in Linden oder von unterwegs und Zuhause. Gemeinsam mit uns beschleunigen Sie die Einführung von Wasserstoff als saubere Energielösung und machen einen Unterschied auf dem Weg zu Netto-Null-Emissionen.

Ihre Aufgaben im Detail

• Strategische Kund*innenentwicklung: Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Durchdringung des Wasserstoffmarktes und zum Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen, Identifizierung von Chancen im Rahmen von Dekarbonisierungsstrategien

• Leadakquise und -gewinnung: Identifizierung und Ansprache potenzieller Leads, Unterstützung des Vertriebsteam bei der Einreichung von Ausschreibungen und der Erstellung von überzeugenden und kundenspezifischen Angeboten

• Unterstützung der Beschaffungsprozesse für Neukund*innen: Lieferung von Problemlösungen und technisch versierten Antworten in Zusammenarbeit mit unseren Technik-, Vertriebs- und Rechtsteams

• Beratung der Kund*innen zu Förderungen: Kontinuierlicher Wissensaufbau und Beratung zu kommerziellen Vertrags- und Förderungsmodellen sowie deren Anforderungen in Deutschland und Europa

• Reporting und Forecasts: Bereitstellung von Berichten zu Verkaufszahlen, strategischen Geschäftsentwicklungsaktivitäten und Vertriebszielen

• Kontinuierliche Marktanalyse: Monitoring von Trends, politischen Entwicklungen, technologischen Fortschritten, Kundinnenfeedback, Wettbewerberinnen und Wettbewerbsaktivitäten

• Partnerschafts- und Lobbyarbeit: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen und teils hochrangigen Interessensgruppen in den Sektoren für erneuerbare Energien und Wasserstoff, einschließlich Technologieanbieterinnen, Projektentwicklerinnen, Versorgungsunternehmen, Regierungsbehörden

• Repräsentation von ITM bei Konferenzen, Branchenevents und Fachtagungen

Das bringen Sie mit

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Umweltwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (Master-Abschluss bevorzugt)
• Fundierte und nachgewiesene Erfahrung in strategischen Vertriebsaktivitäten in einem industriellen Umfeld, einschließlich großer Ausschreibungs- und Angebotsprozessen – idealerweise im Bereich erneuerbare Energien
• Tiefe Kenntnisse über erneuerbare Energietechnologien wie Solar und Wind- sowie deren Integration in die Wasserstoffproduktion und -nutzung, den deutschen/europäischen Energiemarkt sowie idealerweise Vertrautheit mit grünem Wasserstoff / Elektrolyse-Technologien
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, eine ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit einem starken technischen Verständnis
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem interdisziplinären Team
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachen von Vorteil
• Starke IT-Nutzer*in: Erstellung von ansprechenden Geschäftsunterlagen, Beherrschung von Microsoft 365, CRM-Software und weiteren Tools
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen im Rahmen von 50% Reisetätigkeit

Was wir Ihnen bieten

• Sinnstiftende Tätigkeit mit der Möglichkeit, einen wahren Unterschied zu machen
• Einblick in neuste Technologien
• Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktives erfolgsbasiertes Bonuspaket
• 30 Tage Urlaub mit einem zusätzlichen Tag für Ihren Geburtstag
• Mobilitätsunterstützung für die Reisekoordination durch unseren Reisebuchungspartner
• Remote-Work-Flexibilität und -Ausrüstung: Laptop, Mobiltelefon und Drucker
• Flexible Arbeitsgestaltung: Von Zuhause sowie unterwegs und von unserem modernen Standort in Linden inklusive neuer Büroausstattung, höhenverstellbarer Schreibtische, Trainingsräumlichkeiten, Break-Out-Rooms und Teamküchen
• Umfassende Einarbeitungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

So geht es weiter

Wenn Sie die Rolle als Business Development Manager (m/w/d) in unserem Team spannend finden und das Gefühl haben, dass Sie mit Ihrem Know-how, Ihrer Erfahrung und Engagement einen Unterschied machen können, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung – auch wenn Sie möglicherweise nicht alle aufgeführten Anforderungen erfüllen. Bei ITM Power glauben wir an Chancengleichheit und sind davon überzeugt, dass Vielfalt unser Team stärkt. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein Motivationsschreiben in englischer Sprache, da unser HR-Team in Sheffield, UK sitzt.

Im nächsten Schritt prüfen wir Ihre Unterlagen und melden uns mit einer Termineinladung zu einem ersten Online-Kennenlernen. Dann findet ein weiteres persönliches Gespräch an unserem Hauptsitz im Sheffield, UK statt.

Wenn wir uns nach dem Bewerbungsprozess füreinander entscheiden, erhalten Sie von uns ein Angebot mit einem Vertragsentwurf. Im Rahmen des Onboardings erhalten Sie alle Arbeitsmittel und eine intensive Einarbeitung, Sie besuchen unseren Hauptsitz in Sheffield und lernen alle wichtigen internen und externen Stakeholder kennen. Ihr Ansprechpartner, unser Head of Business Development James Collins steht Ihnen bei allen Fragen zur Seite.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!

Kontaktperson für Rückfragen: