Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w)

OPAL-RT Technologies is looking for a Sales Engineer

OPAL-RT Germany GmbH, the German subsidiary of OPAL-RT Technologies for the DACH region, is looking for a Sales engineer to cover our market in Germany.

Embrace the opportunity to be at the forefront of cutting-edge computing technologies by joining OPAL-RT. Our dynamic work environment provides you with the chance to play a crucial role in advancing renewable integration, spearheading the transition to green energy, and driving innovation in transport electrification.

About OPAL-RT Technologies:

World leader with strong growth, OPAL-RT is always looking for new talents to join a dynamic and ambitious team. Our real-time simulators enable our customers to reduce development costs and time-to-market, increase quality and promote innovation.

Our products are at the heart of the development cycle of the embedded control systems of many industrial groups (General Electric, Schneider Electric, Maschinenfabrik Reinhausen, Rolls-Royce, Keysight, Volkswagen, Bosch, …). Leading research laboratories such as Fraunhofer Institutes and many universities (Technical Universities and Hochschule) are also relying on OPAL-RT technology to investigate new concepts in many areas, such as power systems (microgrids, HVDC, ...), power electronics (new power converter topologies), automotive (electric motors, battery management systems, …) and aerospace (more electrical aircraft, landing systems, …) applications. These are just a few examples of our solutions that are also used in aeronautics, space, defense, maritime, railway and oil and gas.

Workplace:

This position is ideally based at OPAL-RT Germany’s office in Nuremberg. However, shared office in Cologne can be considered and remote work from other parts of Germany could be discussed.

You will be brought to work with your colleagues in Canada and around the world. Frequent trips to the customer sites in Germany are to be expected (at least 25%).

Main responsibilities:

• Promotion and sale of OPAL-RT solutions to industrial companies, research institutes and universities for power systems, power electronics, automotive and aerospace applications
• Achievement of sales and sales targets with assigned sales responsibility in Germany as part of the DACH region (sales territory to be discussed)-

• Acquisition of new customers: Define and execute a strategic plan to approach and access new accounts
• Maintain relationship with existing customers to foster repetitive business

• Management of complex sales cycles, including the generation and qualification of new opportunities, negotiations and sales closing

• Leverage strength of our business partners to identify the best way to contact and approach for the customers
• Organize the response to customer requests, as a real "conductor", by mobilizing the whole of our organization (pre-sales, R&D, management, …)

• Product presentations of innovative and technically complex systems (basic software demonstrations would be an added-value)

• Handling of German and European tenders

• Participation in marketing activities: trade fairs, conferences, workshops

Requirements:

• Educations: Master’s (or Bachelor’s) degree in electrical engineering, automation technology, mechatronics or software engineering (or other relevant technical field).

• Experience: minimum 2 years in technical sales or business development (or as a field application engineer) for solutions such as computer simulation, or other in the field of automatic, electronic or embedded systems. Knowledge of simulation tools such as MATLAB/Simulink (or even real-time simulation tools) would be a plus.

• Language abilities: fluent in English and German (C1), French would be a plus.

• Soft skills: integrity, curiosity, flexibility, spirit of synthesis, very good relation and communication skills, team player.

• Willingness to travel: primarily in the assigned sales territory and partly also throughout Europe.

A career with OPAL-RT will suit you if:

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best

• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly.

• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life.

• You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion.

• You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries.

• You want to be recognized for your ideas, creativity and talent.

• You know your worth and seek a globally competitive salary.

• You don’t just want a job, you want a career!

*The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

*Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is — we wouldn’t have it any other way.

OPAL-RT Technologies sucht einen Vertriebsingenieur (m/w)

OPAL-RT Germany GmbH, die deutsche Tochtergesellschaft von OPAL-RT Technologies für die DACH-Region, sucht einen Vertriebsingenieur (m/w) für unseren Markt in Deutschland.

Ergreifen Sie die Chance, bei OPAL-RT an der Spitze der modernsten Computertechnologien zu stehen. Unser dynamisches Arbeitsumfeld bietet Ihnen die Möglichkeit, eine entscheidende Rolle bei der Integration erneuerbarer Energien zu spielen, den Übergang zu grüner Energie voranzutreiben und Innovationen bei der Elektrifizierung des Verkehrs zu fördern.

Über OPAL-RT Technologies:

Als weltweit führendes Unternehmen mit starkem Wachstum ist OPAL-RT immer auf der Suche nach neuen Talenten, die sich einem dynamischen und ehrgeizigen Team anschließen möchten.

Unsere Echtzeitsimulatoren ermöglichen es unseren Kunden, die Entwicklungskosten und die Zeit bis zur Markteinführung zu reduzieren, die Qualität zu erhöhen und die Innovation zu fördern.

Unsere Produkte stehen im Mittelpunkt des Entwicklungszyklus von eingebetteten Steuerungssystemen vieler Industriekonzerne (General Electric, Schneider Electric, Maschinenfabrik Reinhausen, Rolls-Royce, Keysight, Volkswagen, Bosch, ...). Führende Forschungseinrichtungen wie Fraunhofer-Institute und viele Universitäten (Technische Universitäten und Hochschulen) verlassen sich ebenfalls auf die OPAL-RT Technologie, um neue Konzepte in vielen Bereichen zu erforschen, wie z.B. Stromversorgungssysteme (Microgrids, HVDC, ...), Leistungselektronik (neue Leistungswandlertopologien), Automotive (Elektromotoren, Batteriemanagementsysteme, ...) und Luft- und Raumfahrt (mehr elektrische Flugzeuge, Landesysteme, ...) Anwendungen. Dies sind nur einige Beispiele für unsere Lösungen, die auch in der Luft- und Raumfahrt, im Verteidigungsbereich, in der Schifffahrt, im Schienenverkehr sowie in der Öl- und Gasindustrie eingesetzt werden.

Arbeitsplatz:

Diese Stelle ist idealerweise im Büro von OPAL-RT Germany in Nürnberg angesiedelt. Ein gemeinsames Büro in Köln kann in Betracht gezogen werden, Remote-Arbeit aus anderen Teilen Deutschlands kann besprochen werden.

Sie werden mit Ihren Kollegen in Kanada und auf der ganzen Welt zusammenarbeiten. Häufige Reisen zu den Kundenstandorten in Deutschland sind zu erwarten (mindestens 25%).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Förderung und Verkauf von OPAL-RT Lösungen an Industrieunternehmen, Forschungseinrichtungen und Universitäten für Stromnetz, Leistungselektronik, Automobil- und Luftfahrtanwendungen
• Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen mit zugewiesener Verkaufsverantwortung in Deutschland als Teil der DACH-Region (Verkaufsgebiet ist zu besprechen)

• Akquisition von Neukunden: Definieren und Ausführen eines strategischen Plans zur Ansprache und Erschließung neuer Kunden
• Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden, um wiederkehrende Geschäfte zu fördern

• Management komplexer Verkaufszyklen, einschließlich der Generierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlungen und Verkaufsabschlüsse

• Nutzung der Stärken unserer Geschäftspartner, um den besten Weg zur Kontaktaufnahme und Ansprache der Kunden zu finden
• Organisieren der Reaktion auf Kundenanfragen, als echter „Dirigent", durch Mobilisierung der gesamten Organisation (Pre-Sales, F&E, Management, ...)

• Produktpräsentationen innovativ und technisch komplexer Systeme (grundlegende Softwaredemonstrationen wären von Vorteil)

• Bearbeitung von deutschen und europäischen Ausschreibungen

• Teilnahme an Marketingaktivitäten: Messen, Konferenzen, Workshops

Anforderungen:

• Qualifikationen: Master- (oder Bachelor-) Abschluss in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Mechatronik, Computational Engineering oder Wirtschaftsingenieurwesen (oder ein anderes relevantes technisches Gebiet).

• Erfahrung: mindestens 2 Jahre im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung (oder als „Field Application Engineer“) für Lösungen wie Computersimulation oder andere im Bereich automatische, elektronische oder eingebettete Systeme. Kenntnisse von

• Simulationswerkzeugen wie MATLAB/Simulink (oder sogar Echtzeitsimulationswerkzeugen) wären von Vorteil.

• Sprachkenntnisse: fließend in Englisch und Deutsch (C1) in Wort und Schrift, Französisch wäre ein Plus.

• Persönlichkeit: Integrität, Neugier, Flexibilität, Sinn für Synthese, sehr gute Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeit, Teamfähigkeit.

• Reisebereitschaft: in erster Linie im zugewiesenen Vertriebsgebiet (Deutschland) und teilweise auch europaweit.

Eine Karriere bei OPAL-RT passt zu Ihnen, wenn Sie:

• Sie sind auf der Suche nach anregenden Herausforderungen, die Sie ständig zu Höchstleistungen anspornen.

• Sie träumen von einem familiären Umfeld, das gleichzeitig professionell, kooperativ und freundlich ist.

• Sie mögen flexible Arbeitszeiten, um Arbeit und Privatleben miteinander zu vereinbaren.

• Sie wollen Ihr Wissen und Ihre Kenntnisse weiter ausbauen, indem Sie Seite an Seite mit Forschern, Innovatoren und Wissenschaftlern arbeiten, die eines teilen: Leidenschaft.

• Sie lösen gerne Rätsel, stürzen sich in neue Themen und sind bereit für Abenteuer.

• Sie haben sich entschieden, einen wichtigen Beitrag zum technologischen Fortschritt in einer Vielzahl von Branchen zu leisten.

• Sie wollen für Ihre Ideen, Kreativität und Talente anerkannt werden.

• Sie kennen Ihren Wert und streben ein weltweit wettbewerbsfähiges Gehalt an.

• Sie wollen nicht nur einen Job, Sie wollen Karriere machen!

Hinweis: Die Verwendung des männlichen Geschlechts schließt die weibliche Form mit ein und dient lediglich der besseren Lesbarkeit.