Enterprise Account Executive (hunter)

Sobre o Stark Bank Você se imagina trabalhando em uma empresa que antecipa o futuro simplificando o presente? Esse é o Stark Bank, fintech focada em médias e grandes empresas que vem crescendo exponencialmente no Brasil. Nascemos em 2018 e oferecemos a melhor tecnologia financeira para pagamentos e recebimentos. Temos contas para empresas, gestão de caixa, cartões corporativos, transferências eletrônicas, invoices, linhas de crédito e investimentos. Atualmente, respondemos por 8% do total de transações Pix para PJ no Brasil e ajudamos as empresas a escalarem suas operações com controle, inteligência de dados e eficiência operacional. Em 2022, tivemos um aporte de US$ 45 milhões, com a participação da Bezos Expeditions.  Somos a primeira startup brasileira a receber investimentos de Jeff Bezos, o fundador da Amazon. Também somos uma empresa listada pela YCombinator como uma das mais valiosas do mundo em seu ranking anual. Buscamos pessoas que entendam como encantar clientes internos e externos, queiram quebrar recordes e fazer história. Admiramos os curiosos, consistentes e persistentes.

Sobre o time 

Inovação e a tecnologia fazem parte da cultura da Stark Bank, uma marca B2B diferente de todas as outras, e o time Comercial é responsável por apresentar a essência da empresa para o mundo. Como parte da equipe, você também terá a função de traduzir esse conceito, conquistando e fidelizando novos clientes usando seu talento e ousadia.

Como será o seu dia a dia na Stark Bank

• Prospecções ativas e receptivas de novas contas;
• Mapeamento de oportunidades de potenciais novos negócios de acordo com os produtos da empresa;
• Manter e organizar um grande banco de dados de clientes potenciais e negócios no CRM;
• Apresentações institucionais, de projetos comerciais, negociações de preços e condições;
• Análise consultiva de segmentos, mercados e benchmarks;
• Atuação como farmer nos primeiros meses de conta dos clientes com foco em cross e up sell;
• Perfil Hunter e de relacionamento com clientes para gerar fidelização e Cross sell, conhecendo bem todas as linhas de produtos da Stark Bank;
• Identificar as melhores práticas e locais e replicá-las sempre que possível para melhorar continuamente os - processos e resultados dentro da equipe;
• Superar metas semanais, mensais e trimestrais para os principais indicadores: TPV, faturamento e novos clientes.

O que esperamos de você:

• Experiência de pelo menos 4 anos comercial hunter;
• Vivência no mercado financeiro ou fintechs;
• Excelentes habilidades de comunicação;
• Capacidade de trabalhar metodicamente e cumprir metas e prazos;
• Inglês intermediário/avançado;
• Perfil inconformado, foco no cliente e entusiasta por tecnologia.

Vamos gostar se você tiver:

• Conhecimento de uso de APIs e integrações;
• Carteira de clientes dos segmentos de Large Corporate, Fintech, Startup ou E-commerce.