Responsable Du Dévelopment D'affaires

Responsable du Développement des Affaires

Vous souhaitez évoluer au sein d'une société de conseil en technologies innovantes ? oXya est un leader des solutions de services techniques et d’hébergement d’applications critiques. Nous aidons les grandes entreprises et internationales à accroître l'efficacité et la flexibilité de leur applications critiques. Aujourd'hui, oXya fournit des services techniques et des solutions d'hébergement à des milliers d'utilisateurs.

En raison de la croissance rapide d'oXya, nous recherchons un.e Responsable du développement des affaires stratégique et déterminé pour nous aider à étendre notre vision à travers le Canada! 

RESPONSABILITÉS

• Identifier les clients potentiels sur le marché cible et effectuer des recherches appropriées sur les besoins et services recherchés par des prospects.

• Développer et entretenir des relations avec des clients potentiels/clients nouvellement acquis

• Collaborez avec nos équipes d'avant-vente pour créer des propositions gagnantes pour les clients potentiels

• Négocier les conditions contractuelles avec les clients et communiquer les conditions aux parties prenantes

• Devenez un expert en la matière sur nos solutions, processus et opérations d'affaires

• Restez à jour sur les nouvelles de l'industrie

• Toujours participer à la promotion de l'image et de la marque d'oXya sur tous les marchés convenus de manière professionnelle et éthique

Notez que vous devrez voyager dans le cadre de votre emploi.

EXPERTISE TECHNIQUE ET PROFESSIONNELLE REQUISE

En évoluant avec un esprit d'entrepreneur dans son assignation le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, et doit également avoir une expérience dans le développement de marché des services de support d’applications critiques et de support technique (principalement pour les applications critiques, ERP, l'écosystème SAP…), la migration vers le cloud et l'analyse de données.

Le/la bon(ne) candidat(e) doit posséder des compétences de leadership de haut niveau avec la capacité d'exécuter des initiatives commerciales clés:

• Plus de 7 ans d'expériences réussies dans les services de conseil stratégiques en affaires et en informatique en support d’application critiques des clients.
• Plus de 7 ans d’expérience dans l’établissement et le maintien de relations clients à long terme
• Le/la candidat€ retenu aura surpassé ses objectifs tout au long de sa carrière et construit des relations solides et profondes avec les grandes entreprises au Canada.
• Compréhension générale de toutes les industries, avec la capacité de devenir un expert sur les sujets/expériences avec notamment (sans s’y limiter) :

-Applications Critiques, ERP & SAP

-Technologie basée sur le cloud

-Services de conseil (y compris la vente de solutions)

-Services d’analyse et gestion de données

• Connaissance et expérience de l'utilisation des technologies d'analyse de données et d'intelligence artificielle pour résoudre des problèmes ou obtenir des informations.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES

• Baccalauréat ou expérience de travail équivalente dans un domaine connexe

• Réalisation démontrée dans les ventes B2B au Canada

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, y compris l'animation de présentations de groupe en français et en anglais

• Maîtrise des applications Microsoft Office, y compris Outlook, Word, Excel, PowerPoint

• Compétences innovantes et de résolution de problèmes qui incluent la capacité de développer et de proposer de nouvelles solutions basées sur les services pour les clients

• Capacité à gérer l'ensemble du cycle de vente et à présenter la valeur aux dirigeants et exécutifs. (CFO/CIO…)

• Bilinguisme : français et anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (important pour la communication avec nos clients anglophones).

ATOUTS

• Connaissance pratique des offres de conseil combinée a la capacité de présenter efficacement de ces services et solutions avec les clients.

• Idéalement, expérience dans les offres de services de conseil - y compris la gestion des applications, la planification des ressources d'entreprise, l'intelligence d'affaires, l'analyse, la stratégie et la transformation et le cloud hybride - dans la livraison et la mise en œuvre de projets.

AVANTAGES

• Régime d'assurance collective qui offre une couverture pour les médicaments, les soins médicaux, les soins de la vue et les soins dentaires pour vous et votre famille.

• REER collectif et contribution équivalente de 50 % de la part d'oXya.

• Accès au service de télémédecine et au programme d'aide aux employés.

• Politique de vacances généreuse, y compris les vendredis d'été !

• Modèle de travail hybride

• Remboursement des frais d'Internet, d'abonnement à un gym et de transport en commun.

Doit être admissible à travailler au Canada

oXya est un champion de l'équité en matière d'emploi. Nous sommes fiers de la diversité de notre personnel et nous appliquons une politique de tolérance zéro à l'égard de toute forme de discrimination fondée sur des motifs interdits. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi en conformité avec les législations d'emploi applicables.