Business Development Manager (bilingual)

PenderFund Capital Management Ltd (“Pender”) is an independent, employee-owned, value-based investment firm founded in 2003. We are one of the fastest growing investment firms in Canada, and our goal is to be the first choice for investors looking to protect and grow their capital. We have grown from a couple of people with a passion for investing into a diverse and inclusive workplace of over 70 people by seeking out and hiring the most qualified, talented, and experienced people.

We are seeking a Business Development Manager to support and partner with an assigned Regional Vice President (External Wholesaler). The successful candidate will work out of Montreal, Toronto or Vancouver. This is an excellent opportunity for someone driven to produce results both individually and as part of a team. With our track record of performance and regional growth, success in this role could open opportunities for career advancement within our firm.

Responsibilities will include:

• Collaborating with and providing ongoing support to the Regional Vice President to execute an annual territory business plan focused on the development and strengthening of long‐term relationships with investment advisors within a defined territory.

• Working with the Regional Vice President to increase sales and market share of Pender’s funds through engagement with prospects and existing supporters.

• Conducting proactive outreach through sales calls, emails, and booking meetings with investment advisors and positioning Pender’s funds using a consultative sales approach to identify and advance sales opportunities.

• Updating and logging daily activities and maintaining accurate records within Salesforce.com on a timely basis.

• Maintaining a comprehensive understanding of Pender’s funds and industry trends in the market, and related considerations for advisors and their investors.

• Occasionally joining the Regional Vice President to represent Pender at branch visits, client seminars, branch presentations, road shows and conferences.

Skills and qualifications:

• Bilingualism (English and French) is required

• Undergraduate degree in business, finance, or related field.

• 1+ years of previous experience in the financial services, investment or related industry.

• Thorough knowledge of the securities industry and particularly of stock and bond markets and how they relate to mutual funds.

• Ability to initiate and maintain client relationships. Superior customer service skills.

• Strong communication skills, both written and verbal.

• Excellent interpersonal, judgment and decision-making skills.

• Self-motivated; ability to be a great team player.

• Strong organizational and problem-solving skills.

• Keen attention to detail.

Additional strengths you may bring to the role:

• Completion of the Canadian Securities Course or willingness to complete within one year.

• Woking towards or completion of other industry certifications is considered an asset (i.e. IFIC, CFA, CFP, CIM, etc).

• Excellent proficiency with Microsoft Office particularly Word, Excel, Outlook, PowerPoint and SharePoint.

• Knowledge of Salesforce.com a strong asset.

What’s in it for you?

• Great compensation (competitive base and commission) and benefits package.

• Ongoing training to develop market and product knowledge and sales skills.

• Opportunities for ongoing professional development and career advancement.

• You can work from the office or a combination of home and office, collaborating with a talented and growing team.

We are sharing that compensation for this role will include an estimated salary between $$60,000 - $68,000 per year, along with a commission and bonus package*.* In determining final salary, Pender considers many factors including the candidate’s qualifications, relevant experience, job responsibilities, market conditions, position location and internal equity. Our aim is to ensure fair compensation practices that align with industry standards while acknowledging the unique value and expertise each individual brings to the role. The final base salary for the offer will be presented as part of a competitive compensation package.

Our commitment to equity, diversity and inclusion: 

Pender is committed to creating and maintaining a workplace that recognizes and values differences.  It is a core principle at Pender that an equitable, diverse and inclusive workplace simply makes us better. A diverse team with a range of knowledge and experience makes better decisions, which means better results for our stakeholders. We do not discriminate on any basis and welcome applications from all qualified individuals. When selecting candidates for employment, promotion, training or any other benefits, it is on the basis of aptitude and ability. Should you require any accommodation or have questions, please let us know.

PenderFund Capital Management Ltd (“Pender”) fondée en 2003, est une société de placement indépendante axée sur les placements de valeur qui appartient à part entière à ses employés. Elle figure parmi les entreprises jouissant d’une des croissances les plus rapides au Canada et son objectif consiste à devenir le premier choix des investisseurs qui cherchent à protéger et à faire fructifier leur capital. Forte à ses débuts de quelques employés passionnés par le placement, l’entreprise s’est transformée en un milieu diversifié et inclusif pour ses quelques 70 employés; elle emploie et est toujours à la recherche de personnes hautement qualifiées, talentueuses et chevronnées.

Nous recherchons une ou un gestionnaire du développement des affaires qui apportera son soutien à un vice-président régional (External Wholesaler) désigné avec lequel il ou elle collaborera. Le candidat retenu travaillera à Montreal, Toronto ou Vancouver. Il s’agit d’une excellente occasion pour toute personne déterminée à produire de bons résultats, tant au sein d’une équipe dynamique que personnels. À la lumière de nos antécédents favorables sur le plan de la performance et de la croissance régionale, une réussite dans ce rôle pourrait également mener à des opportunités d’avancement au sein de notre entreprise.

Parmi les responsabilités de ce poste :

• Collaborer et apporter un soutien continu au vice-président régional pour mener à bien un plan d’affaires annuel axé sur le développement et le renforcement des relations à long terme avec les conseillers financiers sur un territoire particulier;

• Travailler avec le vice-président régional pour augmenter les ventes et la part de marché des fonds Pender grâce à l’engagement des partenaires existants et potentiels;

• Effectuer une sensibilisation proactive au moyen d’appels, de courriels et de rencontres avec des conseillers en placement; faire valoir les fonds de Pender à l’aide d’une approche de vente consultative pour repérer les occasions de vente et les faire progresser;

• Mettre à jour le registre des activités quotidiennes dans Salesforce.com en temps opportun afin de conserver un relevé complet et exact;

• Avoir une compréhension exhaustive des fonds Pender et des tendances sectorielles du marché, ainsi que des considérations connexes pour les conseillers et leurs investisseurs;

• Se joindre occasionnellement au vice-président régional pour représenter Pender au cours de visites et de présentations dans les succursales, de séminaires, de tournées et de conférences.

Compétences et aptitudes :

• Bilinguisme (anglais et français) requis;

• Baccalauréat en affaires, finance ou domaine connexe;

• Au moins 1 an d’expérience dans les services financiers, les placements ou un secteur connexe;

• Connaissance approfondie des valeurs mobilières, notamment des marchés boursiers et obligataires et de leur fonctionnement en ce qui a trait aux fonds communs de placement;

• Capacité à nouer et à entretenir des relations avec les clients; compétences supérieures en matière de service à la clientèle;

• Solides compétences en communication, tant écrite que verbale;

• Excellentes compétences sur le plan interpersonnel, de la pensée critique et de la prise de décision;

• Personne automotivée, en mesure d’exceller dans le travail d’équipe;

• Fortes aptitudes en matière d’organisation et de résolution de problème;

• Souci du détail.

Autres points forts utiles pour ce poste :

• Cours réussi sur les valeurs mobilières au Canada ou volonté de le suivre et de le réussir dans un délai d’un an;

• Obtention ou études en vue d’obtenir d’autres certifications de l’industrie considérées comme un atout (IFIC, CFA, PFA, CIM, etc.);

• Excellente maîtrise des applications de Microsoft Office, notamment Word, Excel, Outlook, PowerPoint et SharePoint;

• Connaissance de Salesforce.com un atout majeur.

Avantages pour vous

• Excellente rémunération (salaire de base et commissions concurrentiels) et avantages sociaux.

• Formation continue pour développer ses connaissances du marché, des produits et des aptitudes en vente.

• Possibilités de développement professionnel continu et d’avancement de carrière.

• Travail au bureau ou combinaison télétravail/bureau en collaboration avec une équipe talentueuse et en pleine croissance.

L’échelle salariale estimée pour ce poste est de 60 000 $ à 68 000 $ par an, ainsi qu'un plan de commissions et de bonus.  Pour déterminer le salaire offert, Pender tient compte de plusieurs facteurs, notamment des compétences du candidat ou de la candidate, de son expérience pertinente, de ses responsabilités, des conditions du marché, de l’endroit où est offert le poste et des questions d’équité interne. Notre objectif est de garantir des pratiques de rémunération équitables qui correspondent aux normes de l’industrie tout en reconnaissant la valeur et l’expertise uniques que chaque personne apporte à ce poste. Le salaire de base final pour l’offre sera présenté dans le cadre d’un programme de rémunération compétitif.

Notre engagement envers l’équité, la diversité et l’inclusion : 

Nous nous sommes engagés à créer et à cultiver un milieu de travail qui reconnaît et valorise les différences. En effet, nous estimons qu’un milieu de travail équitable, diversifié et inclusif nous rend simplement meilleurs. Une équipe diversifiée aux connaissances et expériences variées prend généralement de meilleures décisions, ce qui se traduit par de meilleurs résultats pour tous les intervenants. Nous refusons la discrimination, quelle qu’en soit la source, et accepterons les demandes de toutes les personnes compétentes. Lorsque nous choisissons des candidats et candidates à l’emploi, à la formation, à la promotion ou à tout autre avantage social, nous le faisons en fonction des aptitudes et habiletés. Si vous nécessitez des accommodements ou si vous avez des questions, veuillez-nous en faire part.