Représentant.e Au Développement Des Affaires (bdr) - Amériques

Chez Robotiq, nous avons pour mission ultime de libérer les mains humaines des tâches répétitives. 

Nous aidons les entreprises manufacturières à résoudre leurs défis de main-d'œuvre  et permettre aux travailleurs et travailleuses de se développer dans des emplois plus épanouissants.

Nous développons des solutions de robots collaboratifs (ou cobots) faciles à déployer pour automatiser les tâches manuelles. Elles sont vendues dans le monde entier via un réseau de partenaires à valeur ajoutée.

Robotiq, ce sont les humains derrière les robots : UNE Équipe de passionné.e.s qui se soucient du succès des clients et des collègues. Toujours à l'affût des meilleures pratiques, nous cherchons constamment à innover et à défier le statu quo. Notre portée et notre impact dépassent les frontières internationales! 

Rejoindre Robotiq, c'est faire partie d'un écosystème dynamique qui défie les normes conventionnelles. Notre équipe de développement des affaires est actuellement à la recherche d'un représentant au développement des affaires (BDR)  pour un poste permanent basé à Lévis .

RAISON D’ÊTRE DU POSTE : 

Le rôle de Représentant.e au développement des affaires (BDR) est un poste clé pour notre stratégie de commercialisation en étant positionné au coeur des initiatives de marketing et de ventes. En tant que BDR, vous serez aux premières loges du parcours client (“customer journey”)  pour représenter la mission de Robotiq, pour engager le dialogue avec des clients potentiels et préparer le terrain pour notre équipe de ventes.

RESPONSABILITÉS SIGNIFICATIVES :

• Prospection “outbound” et qualification de prospects (“leads”) - plus de 50 appels par jour;

• Génération de nouvelles opportunités commerciales pour assurer la croissance continue de Robotiq;

• Optimisation de nos outils de vente tels que Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc. pour rassembler et raffiner les données de prospection;

• Partenariat avec les membres de l'équipe des ventes et de marketing pour développer des listes de profils cibles, des stratégies d'appel et des messages-clés;

• Qualification des prospects des campagnes de marketing afin d’identifier des opportunités;

• Compréhension du processus de vente et être capable de surmonter les objections de ventes en se souciant de la façon dont Robotiq peut aider nos clients potentiels à réussir;

• Analyse des besoins de l'entreprise, les limites techniques, le processus d'approvisionnement, les processus et autorité décisionnels, le calendrier (analyse “BANT”) et démonstration de la valeur ajoutée que peut apporter Robotiq  à leur organisation;

• Liaison des prospects qualifiés avec notre équipe de ventes par la planification de réunions de suivi;

• Réalisation de suivis après-vente afin d'identifier les clients récurrents potentiels.

• Atteinte d’objectifs hebdomadaires et mensuels en matière de prospects qualifiés, de volume d'appels, d'objectifs de qualification et de pipeline de vente.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Autonomie, habileté à bien gérer son temps, forte énergie, persévérance et orientation vers les résultats;

• Capacité à prendre des initiatives et à établir des priorités dans les activités quotidiennes;

• Grande motivation à atteindre les objectifs;

• Orienté.e vers les données, les processus et le souci du détail;

• Attitude professionnelle et capacité à inspirer la confiance;

• Désir manifeste d'apprendre et de s’améliorer;

• Enthousiasme et créativité, pour en inspirer d’autres;

• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale (français et anglais).

JOINDRE L’ÉQUIPE ROBOTIQ C’EST QUOI :

Robotiq brille par sa culture axée sur l’équipe, la transparence des communications, le partage d’information et d'expertise ainsi que le fort esprit de collaboration qui se ressent partout dans l’entreprise! 

Autres bonnes raisons :

• Une mission noble et inspirante: libérer les mains humaines des tâches répétitives;
• Des défis stimulants au sein d’une organisation de haute technologie;
• Horaires de travail flexibles, autant pour les congés et la gestion du temps, pour un véritable équilibre travail/vie personnelle;
• Gestion basée sur l'autonomie et des objectifs autant collectifs qu’individuels;
• Régime d’assurances collectives et service de télémédecine;
• Coopérative des travailleurs et travailleuses actionnaires;
• Environnement de travail flambant neuf, technologique, favorisant la collaboration et des aires de travail aménagées selon les besoins;
• Club culture, activités sportives et récréatives, gym sur place, café barista, fruits frais, etc.!

Nous serons ravi.e.s de vous rencontrer!